부동산 정보포털에서 거래포털로!

퍼왔습니다. 매도자 여러분 필독하세요. 적을 알아야 백전백승 입니다.
읽어보시고 이해가 되시면 추천 꾹~~
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매도자가격을 조정하는 기법
오늘은 매도자의 가격을 후려쳐 보자
계약의 성사조건중에 가장 힘든 것이 가격조정이다
거나 성사단계에 다가가도 매도자의 심통 때문에 계약이 깨지는 경우가 다반사이기 때문에 무척 중요하다
대개 매도자들의 심리는 계약이 성사될때쯤이면 내가 부동산을 너무 싸게 파는게 아닌가하는 불안감에 휩싸인다.
그래서 가격을 조정하기가 여간 힘들지가 않다.
따라서 상황인식을 아주 잘해야한다.
매수자가 적극적으로 덤빈다는 인상은 주지말아야 한다.
만일 매수자가 적극적이라는 인상을 받는즉시 원하는 가격조정은 힘들게 된다. 그리고 장황하게 가격은 조정하면서 물건에 대한 흠을 잡는 방법을 취해선 안된다.
요사이는 자존심때문에도 부동산을 팔지 않는경우가 있기 때문이다
후에설명하겠지만 임대인경우는 더욱더 그렇다.
어찌했던 매도자의 가격조정은 매우 힘들지만 우리가 누구인가 공인중개사가 아니던가.
서로의 양보를 받아내야 합일점을 찾아야 하는게 중개이다 보니 어느정도는 매도자의 심리를 정확히 짚어내야 한다.
매도자한테도 공포심을 심어주는 기법에 대해서만 오늘은 야그하자
공포심! 매도자 한테도 통한다.
예를 하나들어보자
어느날 아파트를 매도하는데 매도자한테 200만원을 깎아야 하는데 절대로 안판단다.
그래서 상황설명을 한다.
자 매수인이 집두개를 더보았는데 가격이 다 맞는다
A집은 가격은 맞는데(좋은물건이라 말하며)가압류가 붙어서 별문제는 아닌데 매수자가 꺼려하지만 설명이 잘되면 가능하다
그리고 B집은 매수자와 날자가 2일이 차이가 난다 물론 저쪽에서 이사보관하겠다면서 하자고그러는데 매수자는 아무집이나 상관은 없는데 안복잡한 것으로 하겠다며 결단만 하시면 매수자가 사모님집으로 결정하시겠다고 한다.
생각하시고 30분안으로 전화달라!
아니면 다른걸로 한다.
그러면서 매도가 안되는 현재의 상황을 이야기 해주면 금상첨화다. 이러면 대개가 전화가 온다!
여기에서 짚어볼게 있다 말하는 맵시다!
진실되게 말해야 한다.
위말이 사실이 아닌만큼 적당한 임기응변으로 잘넘겨야 하며 또한 소위 죽음의 한계시간을 주어야 한다 .
그래야 공포감이 절정에 달한다.
데드라인 30분!
어느정도 먹힌다.
그냥 편히 읽으시라!
어차피 현업에 가면 이런기법보다 더 기상천외한게 많다!
하나하나 공개한다!
후배들을 위해..........
너무 보채지는 말자! 다돈들여서 배운것이다....하하하
후배님들은 더 연구하시라 다 밥벌어준다 그리고 경험담도 여기에다 쏟아내라
그게 자산이다