목동의 재발견(10편) - 목동 4단지 강산공인 이재후 대표 인터뷰
[부동산뱅크 2009/03/23 - 조회:21,778]
○부동산뱅크 체인점 대표자에게 듣는다
목동 4단지 '강산공인' 이재후 대표 “단지 내 매매,전세 동향만큼은 자신 있죠”
목동 일대에서만 중개업 경력 7년, 오랜 기간 단지 내 거래를 해왔던 덕분에 매매,전세 거래 동향을 비롯해 찾아오는 수요자들의 욕구를 빠르게 파악할 수 있다는 강산공인 이재후 대표.
이 대표만의 특유한 꼼꼼함과 점잖음으로 찾아온 고객들은 편안하게 일대 시장상황을 전해 들을 수 있고, 수많은 매물 중 고객에게 딱 맞는 집을 추천 받을 수 있을 것으로 보인다. 전화 한 통화 한 통화에 귀를 기울이고, 메모하는 습관을 이어오고 있는 목동 4단지 대표 중개업소 강산공인 이재후 대표를 만나봤다.
Q)안녕하세요, 사장님. 뭘 그렇게 적고 계신 건가요? 바쁘신가 봐요. ^^
A)어서 오세요. 손님들께서 문의하신 내용들 정리한다고요. 제가 인터뷰에 도움이 될까 모르겠네요. 아는 만큼 설명 잘 해드릴게요. ^^
Q)네, 감사합니다. 요즘 경기가 좋지 않은데, 그래도 꾸준히 고객들은 목동으로 찾아오나 봐요. 다행입니다.
A)목동은 대부분 교육 때문에 이사 오는 사람들이 많아 방학 때가 거래가 가장 많이 이뤄져요. 그래서 12월 말부터 2월 초, 7월과 8월경 손바뀜이 반짝 이뤄지는 편이예요. 특히, 1~2월에는 자녀들 학년 초에 반 배정을 받도록 하기 위해 여름 방학시즌보다 실수요자들이 발걸음이 분주하기 마련입니다.
Q)학군지역으로 유명한 만큼 대부분 자녀를 둔 젊은 층이 많이들 찾아올 것으로 보이는데요? 이곳에 살고 있는 주민들은 대부분 어느 지역에서 많이 찾아오며, 어떠한 직업에 종사하는 분들이 많은가요?
A)이 일대는 교육으로 유명한 지역인 만큼 집을 찾는 사람들의 70% 이상은 자녀 교육 때문에 이사 오는 경우라고 볼 수 있습니다. 하지만 한번 살아본 사람의 경우 좀처럼 다른 지역으로 이사를 가지 않을 만큼 이 안에서 면적을 점차 넓혀 갈아타는 수요가 많아요.
혹시, 그런 말 들어보셨어요? “목동은 집도 안보고 계약하는 곳이다”라는 말이요. 이곳은 자녀들 교육 때문에 일단, 전세로 입주했던 사람들도 살다가 자연스럽게 적당한 집을 매입하고, 또 작은 면적에 살던 사람들은 그보다 큰 면적으로 갈아타는 등 단지 내 이동 횟수가 빈번해요.
특별한 직업군이라… 면적 자체가 66㎡(20평형)대부터 165㎡(50평형)대까지 다양하게 이뤄져 있기 때문에 특별히 어떠한 직업 군이 살고 있다고 말하기는 어려운데요. 중대형 이상으로 갈수록 의사나 사업하시는 분들이 많이들 찾아오고 있어요.
지역을 꼽자면 경기도 일산, 부천, 광명시를 비롯해 영등포, 구로 등에서 오시는 고객들이 많네요.
Q)그렇군요. "목동은 집도 안보고 계약하는 곳이다"라는 말, 정말 인상 깊은데요. 4단지를 거래하면서 한번 살아본 사람들이 이 단지를 떠나지 않는 이유, 뭐라고 생각하세요?
A)목동신시가지 도로가 일방통행인 거 아시죠? 일방통행이다 보니 현대백화점을 비롯한 양천도서관, 청소년 수련관 등을 다른 단지들보다 수월하게 이용할 수 있어요. 그리고 4단지도 다른 단지와 마찬가지로 저층과 고층이 섞여 있지만 고층 비중이 높은 만큼 남는 공간에 공원을 많이 조성해 놓아 단지 내 쾌적성이 뛰어난 편이에요.
단지들이 다 같이 붙어 있어서 주변 편의시설의 경우 큰 차이는 없어도 경인고속도로와 붙어 있어 진입이 수월하고, 지하철 5호선 오목교역을 가까이 이용할 수 있다는 점도 장점으로 말할 수 있겠네요.
아, 4단지 내 위치한 카톨릭 스포츠센터는 타 단지에서도 찾아오는 편의시설 이랍니다. 마지막으로, 찾아오는 고객들 대부분이 교육 때문에 오시는데요. 이 일대 유흥시설이 거의 없어 자녀 교육에는 안성맞춤이라는 것도 이곳이 인기지역이라는 것에 한 몫 해요.
Q)네, 감사합니다. 마지막으로 대표님만의 중개 철학이 있다면요?
A)중개철학이라고까지 말하기는 부끄럽습니다만. 일단, 찾아오는 고객들에게 시장 흐름을 잘 파악하도록 도와주려고 해요. 요즘은 정보가 워낙 많아 고객들이 더욱 자세히 정보를 습득하고 있지만 그래도 일단, 제가 아는 만큼 시장 분위기를 설명해 드리려고 노력하고 있죠. ^^
그리고, 부동산이라는 게 워낙 큰 자금이니까 서로간의 신뢰는 정말 필요하다고 생각해요. 최대한 중개업소에서는 고객들이 원하는 물건을 빠르게 찾아주려고 노력하고 있기 때문에 그러한 중개업소를 믿고 따라 주는 것도 중요합니다.
또한, 고객들은 중개업소를 방문할 때 자신의 자금 계획, 어떠한 목적으로 집을 구입하는 지 분명히 결정할 필요도 있어요. 목적이 분명하다면 그만큼 중개업소도 고객들의 니즈를 빠르게 충족시켜드릴 수 있거든요. 이것이 제가 중개업을 하면서 특별히 노력하고 있는 부분이에요.
Q)네, 말씀 잘 들었습니다. 정말 요목조목 말씀 잘 해주시는 것 같아요. 감사합니다.
* 목동 신시가지 거래 상담
└ 2단지 철이공인 전종철 대표 (TEL:02-2649-8000)
└ 3단지 목동공인 박종구 대표 (TEL:02-2647-0204)
└ 4단지 강산공인 이재후 대표 (TEL:02-2644-8244)
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